Cómo hacer que la gente compre?

Seguramente has escuchado hablar sobre la palabra oferta, ofertas en el mercado, ofertas laborales, oferta del fin de semana, oferta y demanda.

Pero que es una oferta: la definición de la palabra oferta es la siguientePromesa que se hace dar, cumplir o ejecutar algo.

En el mundo de los negocios, una oferta no es más que el punto inicial de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente. Es lo que le estás proporcionando al cliente a cambio de su dinero.

Cuando lanzas una oferta al mercado es por que esperas un movimiento transaccional, quieres dar algo a cambio de algo, o tienes mucho de algo que ya no necesitas y quieres deshacerte de el.

Las ofertas han estado presentes desde el inicio de los tiempos, nuestros antepasados ofrecían para recibir algo a cambio.

En el mundo actual funciona de manera similar. Te doy unos ejemplos

Por ejemplo, una oferta de un entrenador personal podría ser "Pierde peso en 3 meses con 15 minutos de entrenamiento al día sin equipamiento extra".

También, el de una agencia de publicidad online podría ser "Consigue más clientes con menos esfuerzo a través de la publicidad online".

Encuentra personas con un problema, que tengan dinero para invertir, que sean fáciles de encontrar y en un mercado que este creciendo.

Mientras mas valor aporte la oferta, tenga casos de éxito detrás, sea fácil y rápido de adquirir resultados y el cliente no tenga que hacer un sacrificio grande, es cuando tienes una buena oferta.

Los dos elementos principales de una oferta son precio y valor. Estos elementos pueden ser potenciados mediante conceptos como escasez, urgencia, bonos y garantía.

Más adelante, profundizaremos en estos conceptos. La combinación adecuada de estos elementos dará lugar a lo que Alex Hormozi llama un "grand slam" o "fair", que es una oferta que no puede ser comparada con ningún otro producto o servicio disponible en el mercado.

Esta oferta se basa en una promoción atractiva, una propuesta de valor inigualable, un precio premium y una garantía que la hace irresistible.

Importancia del Mercado o Nicho:

Antes de hablar de precio, es crucial que comprendas la importancia del nicho o mercado en el que te encuentras. El mercado en el que te desenvuelves es el punto de partida y puede tener un impacto significativo en tus resultados.

Un mercado con una alta demanda para una solución a un problema puede permitirte tener éxito incluso si tu producto o servicio es mediocre. Por otro lado, estar en un mercado decadente puede llevar al fracaso, sin importar cuán bueno sea tu producto o cuántas habilidades de persuasión poseas.

Cómo Elegir un Mercado Adecuado:

Álex Hormozi ofrece cuatro indicadores para elegir un mercado o nicho adecuado. Primero, considera el "dolor" que experimenta tu audiencia. Tu nicho debe tener un problema que cause suficiente frustración o dolor para que estén dispuestos a pagar por una solución. Segundo, evalúa el poder adquisitivo de tu audiencia.

Deben tener la capacidad económica para pagar por tu producto o servicio. Tercero, asegúrate de que puedas llegar fácilmente a tu público objetivo a través de canales de marketing efectivos. Cuarto, elige un nicho que esté en crecimiento, ya que estar en un mercado en declive puede ser perjudicial.

Compromiso con tu Nicho:

Es importante destacar que el nicho en sí mismo no resolverá todos tus problemas. Si eliges un nicho que cumple con las características mencionadas pero no obtienes resultados, el problema podría estar en tus estrategias, no en el nicho.

Por lo tanto, comprométete con tu nicho y comprende que es probable que enfrentes desafíos antes de obtener resultados. Cambiar de nicho no es necesariamente la solución. Además, dirigirse a un nicho concreto te permitirá ganar más dinero al poder ofrecer servicios personalizados y de mayor valor.

¿A quien estas ayudando a resolver un problema?

Medicos, abogados, consultores, agencias, madres solteras, deportistas, gente que busca viajar, freelancers, vendedores, creadores de contenido, agencias de real estate, etc.

Tu oferta debe ir dirigida a un grupo de personas especifico, que le ayude a resolver un problema y que al usar tu producto o servicio puedan ver resultados rápidos y que no necesiten de mucho esfuerzo para verlos.

Tu oferta tiene que ser muy valiosa o que realmente valga la pena por el precio que van a pagar tus futuros clientes.

Visualmente la ecuación de valor se ve así

Resultados esperados X la probabilidad de que se logren los resultados / el tiempo que se tardan en ver los resultados X el esfuerzo y sacrificio que esto igual puede significar dinero = valor.

Debes enfocarte en aumentar la barra de arriba y disminuir la barra de abajo.

Encuentra personas con un problema, que tengan dinero para invertir,

que sean fáciles de encontrar y en un mercado que este creciendo.

Genera la necesidad de que tus clientes te vuelvan a comprar, embellece tu oferta y mejorala constantemente.

Y si quieres crecer, genera ruido, haz que a la gente le importe.

Tu oferta se puede ver así

ayudo a “X” tipo de person a “Y” en “X” tiempo determinado sin necesidad de hacer “Y” aquí es donde ayudas a la persona a la que le vas a vender a resolver sus problemas en el menor tiempo posible sin que ellos tengan que mover un dedo o que sea muy fácil para ellos.

Mientras mejor sea tu oferta más gente interesada tienes, y si hay mas gente interesada hay, agendas mas llamadas por lo tanto ganas mas dinero.

¿Mala oferta? Pérdida negativa.

¿Sin negocio? Vida miserable.

¿Oferta decente? Sin ganancias. Negocio estancado. Vida estancada.

¿Buena oferta? Algunas ganancias. Negocio aceptable. Vida aceptable.

¿Oferta de Grand Slam? Ganancias fantásticas. Negocio increíble. Libertad."

Muchos negocios ofrecen productos fácilmente disponibles y compiten en precio, lo que se convierte en una carrera hacia el abismo. Sin embargo, deberías vender tus productos basados en el valor con una oferta de Grand Slam:

Esta oferta te saca de la guerra de precios y te coloca en una categoría única, lo que resulta en más clientes, a precios más altos, por menos dinero. En términos de marketing, tendrás:

• Aumento de las tasas de respuesta.

• Mayor conversión.

• Precios premium.

Si encuentras un mercado de nicho poco convencional, aprovéchalo. Y si puedes combinar el nicho adinerado con una Oferta de Grand Slam, será tan buena que probablemente nunca más necesites trabajar.

Te dejo mi herramienta de IA favorita del mes

 Fliki AI: Fliki es un convertidor de texto a voz y de texto a video que te ayuda a crear contenido de audio y video utilizando voces de IA en menos de un minuto.

Hasta aca esta edición Autodidactaz, espero les haya ayudado en algo este post.

Si encontraste valor en esta edición nos harías muy feliz si pudieras responder a esta encuesta sobre calidad y satisfacción de la newsletter.